Ранее мы уже рассматривали вопрос об обязательных этапах разработки торговой стратегии для работы на фондовом рынке. Одной из наиболее важных стадий является тестирование производительности стратегии на исторических данных - бэктестинг. Сегодня мы поговорим именно о нем.

Что это

Говоря простым языком, бэктестинг заключается в запуске алгоритма торговой стратегии с использованием исторических финансовых данных. Алгоритм, обнаружив те или иные биржевые события («сигналы»), будет генерировать приказы на покупку или продажу финансовых инструментов - эти операции будут иметь связанный доход или убыток.

Общая величина дохода или убытка (profit and loss, P&L, PnL) за заданное в торговой стратегии время будет являться показателем успешности или неуспешности алгоритма.

Существует несколько целей, которых добиваются разработчики торговых программ, с помощью бэктестинга:

Фильтрация - каждая стратегия имеет определенные показатели по призводительноси и эффективности работы, которые заложены в нее разработчиком. Соответственно, всякая стратегия, не позволяющая добиться поставленных целей, должна быть «отфильтрована».
Моделирование - с помощью бэктестинга разработчики могут тестировать различные рыночные модели (изменение условий ликвидности, транзакционных издержек, скорости обработки приказов, задержки каналов и т.д.) без риска потери реальных денег.
Оптимизация - с помощью «прогона» стратегии на исторических данных можно улучшить ее производительность в конкретных рыночных ситуациях.
Проверка работоспособности - с помощью тестирования разработчик может понять, не были ли допущены ошибки при описании стратегии в программном коде.

Как видно, бэктестинг является полезным инструментом для разработчиков финансовых систем, однако корректно провести тестирование на исторических данных можно не всегда. Чем более высокочастотная стратегия должна быть реализована, тем сложнее корректно смоделировать воздействие тех или иных рыночных ситуаций и параметров конкретной биржевой площадки на общую производительность системы.

Заблуждения о бэктестинге

Известный эксперт по биржевой торговли, квант и разработчик биржевых роботов Майкл Халлс-Мур, убежден, что начинающие разработчики биржевых систем часто допускают ошибки при их создании из-за определенных заблуждений. В частности, эксперт приводит четыре таких заблуждения:

Ожидание столь же высоких результатов в будущем

Часто разработчик сталкивается с искушением внести изменения в параметры тестирования для получения более убедительных результатов.

При этом, если в случае исторических данных есть возможность изменить что-либо и точно спрогнозировать результат, то в «боевом» режиме робот может работать совсем не так эффективно. Необходимо замерять производительность стратегии при разных значениях входных параметров.

Использование «будущих» данных

В некоторых случаях создатели торговых стратегий включают в набор данных предположения о будущем положении дел на рынке. В случае ошибок в коде, неверном вычислении оптимальных параметров для стратегии или некорректном использовании экстремальных значений цен (максимумов и минимумов), запуск такой стратегии на реальном рынке может оказаться неудачным (это одна из самых частых причин того, почему на исторических данных стратегии работают эффективнее, чем в режиме реального времени).

Неверная оценка своей психологической устойчивости

При проведении тестов разработчик видит конечную производительность своего алгоритма. Если на определенном временном отрезке (скажем, год или пять лет) система приносит прибыль, то велик соблазн не обращать внимание на просадки депозита (полученные убытки), которые случались по ходу этого пути к успеху. Людям кажется, что они легко смогут пережить потерю 25% своих денег (ведь потом робот должен отыграться).

На практике далеко не всем хватает стойкости для того, чтобы пережить подобные моменты не совершив необдуманных действий (а если алгоритм допускает потерю 25% денег на истории, то и в реальности такая ситуация весьма вероятна), которые часто приводят к еще большим убыткам.

Какие параметры нужно учитывать

Разработчикам торговых систем необходимо учитывать множество самых разных параметров, которые могут оказать воздействие на конечную финансовую состоятельность той или иной стратегии.

Транзакционные издержки

Начинающие трейдеры часто обращают внимание только на производительность своего алгоритма непосредственно на рынке, но забывают учитывать сопутствующие расходы, которые могут нивелировать весь полученный доход. Наиболее очевидными затратами в данном случае будут являться комиссии за транзакции, взимаемые биржей и брокером (у ITinvest на некоторых тарифах сборы примерно соответствуют биржевым).

Проскальзывание и задержки

Проскальзыванием называют разницу в цене между той, по которой торговый робот намеревался осуществить сделку, и той, по которой она реально прошла. Для «доставки» приказа в ядро биржевой торговой системы требуется время. В случае высокоскоростных торговых роботов (HFT) на счету каждая миллисекунда, за которую цена может незначительно измениться, сделав сделку не столь выгодной (или невыгодной вообще).

Некоторые финансовые инструменты обладают большой волатильностью (их цена меняется часто), поэтому при работе с ними необходимо делать скидку на возможное проскальзывание.

Влияние ликвидности

При работе с относительно неликвидными инструментами торговец должен держать в голове возможное влияние, которое действия его торговой системы окажут на рынок. Если определенную акцию покупают и продают не так много людей, то приказ на покупку значительного числа таких акций может сильно изменить их цену. Во избежание подобной ситуации необходимо научить робота разбивать сделки на большое число небольших приказов, которые не могут сильно повлиять на рынок.

Типы торговых приказов

На работу торговой стратегии оказывают влияние и то, какие торговые приказы ее разработчик планирует использовать для совершения сделок. Чаще всего трейдеры прибегают к market-приказам и limit-приказам.

Приказ market («по рынку») выполняется немедленно по сформировавшейся на рынке в текущей момент цене финансового инструмента (акции, фьючерса , опциона и т.д.) Соответственно, при необходимостьи совершения крупной сделки, например, покупки большого числа акций, приказ market приведет к тому, что произойдет несколько сделок по разным ценам - на рынке может не быть нужное количество желающих продать акции по одной цене, тогда купив все их акции, робот перейдет к следующей предлагаемой цене и так далее.

Рыночные приказы являются агрессивным инструментом - они всегда будут исполнены, при этом конечная цена сделки остается неизвестной для торговца.

Приказы типа Limit позволяют роботу определять худшую цену, по которой имеет смысл проводить сделку. Такой приказ может остаться неисполненным (если на рынке не нашлось желающих продавать или покупать по указанной цене) или исполненным частично (не нашлось достаточного количества желающих), вследствие чего считается более пассивным средством совершения сделок.

Их плюсом, несомненно, является тот факт, что цена сделки заранее определена. Список текущих выставленных приказов типа Limit называется очередью заявок (Order book) и выводится в торговых терминалах отдельным окном.

При тестировании стратегии важно уделить внимание ее поведению при использовании рыночных и лимитных приказов. В том случае, если очередь заявок смоделирована неверно, торговая стратегия может показывать худшие результаты при работе в режиме реального времени, в сравнении с запуском на исторических данных.

Инструменты для бэктестинга

Существует довольно большое количество общедоступных систем, которые могут быть использованы для тестирования финансовых стратегий:

MS Excel - знакомый всем и каждому Microsoft Excel может быть использован и для написания механических торговых систем. Большинство брокеров позволяют связывать этот инструмент со своими программными продуктами (выгрузка данных и генерация торговых сигналов с помощью VBA). Минусом подобного решения будет невысокая скорость работ, а плюсом бесплатность и быстрота реализации простых стратегий. Альтернатива - Open Office
Matlab - программная среда, предназначенная для осуществления сложных вычислений. Существуют плагины для использования в биржевой торговле. С ее помощью можно создавать небольшие скрипты, которые тем не менее описывают довольно сложные стратегии. Минус - система платная и недешевая. Альтернативы для российского рынка TSlab и StockSharp . Также трейдеры используют для создания механических торговых систем продукты MetaStock , Wealth-Lab и Omega.
C++/C# - языки программирования, которые широко распространены в финансовом мире. Постепенно популярность набирают Java и Scala.
Встроенные инструменты торговых терминало в - в некоторых торговых терминалах есть встроенные средства для создания торговых роботов и бэктестинга стратегий. Соответствующий плагин можно установить в терминал SmartX . Для написания роботов используется скриптовый язык TradeScript .

Окно для бэк-тестинга плагина для создания роботов на TradeScript в терминале SmartX

Заключение

Бэктестинг является важнейшим этапом разработки торговой стратегии, без которого трудно рассчитывать на адекватную работу торгового робота в «боевых» условиях реального рынка. При этом важно понимать, что успешная работа стратегии на исторических данных не гарантирует столь же хороший результат при использовании в реальной торговле в режиме реального времени.

В дополнение к тестированию на исторических данных разработчикам стоит проверять работу программы в режиме реального времени - сделать это можно с помощью специальных тестовых торговых систем, которые предоставляют биржи и брокеры. С помощью таких безрисковых систем с виртуальными деньгами можно отладить реакцию робота на изменение условий на рынке - обычно данные в таких случаях предоставляют биржевые площадки (с задержкой или «прореженные»).

На сегодня все, спасибо за внимание. Будем рады ответить на вопросы в комментариях.

P.S. Если вы заметили опечатку или ошибку - напишите личным сообщением, и мы оперативно все исправим.

Что Такое Backtesting?

Backtesting - это выполнение стратегии или сигнала на исторических данных. Вы «делаете вид» что исторические цены происходят «прямо сейчас» и смотрите, как бы работала стратегия при таком рынке. Чтобы провести backtest, необходимо выбрать стратегию и исторический диапазон, на котором вы хотите проверить эту стратегию. Обычно интересно протестировать стратегию на длительном периоде времени (месяцы, а иногда и годы).

Например, ниже приводится кривые баланса и плавающего баланса (equity) стандартной стратегии MA_ADVISOR (Пересечение Скользящих Средних), выполненной на истории за 2010 год EUR/CHF (3,5 миллиона тиков, 8 тиков в минуту), примененной на 15-минутном интервале, с количеством периодов для быстрого скользящего среднего 15 интервалов, для медленного 55, без стопов и лимитов, на 1-часовой диаграмме. Вы можете увидеть все «классические» проблемы стратегий на основе пересечения скользящих средних: она теряет на вялом рынке и хорошо работает только на выраженном тренде.

Вкладки, относящиеся к таблицам и оптимизатору, пустые.

Особое Предупреждение о Результатах Backtesting

Гипотетические или имитированные результаты производительности имеют определенные ограничения. В отличие от реальных финансовых результатов результаты имитации не представляют фактической торговли. Кроме того, поскольку торговые операции не выполнялись, результаты могут быть как завышенными, так и заниженными, так как в реальности существует влияние определенных рыночных факторов, например, таких, как недостаток ликвидности. Программы, имитирующие торговлю, в целом разработаны с задней мыслью о получении выгоды. Не утверждается, что какой-то счет получит прибыли или убытки, аналогичные показанным.

Распределение убытков

В некоторых случаях для расчета максимальных убытков, возникающих в результате влияния операционных рисков с заданным уровнем доверительной вероятности, используются статистические методы, основанные, как правило, на отличающемся от нормального распределении. Данный анализ требует сбора данных по операционным убыткам, классифицированных в разрезе причин убытков, таких как противоправная деятельность, проблемы с кадровыми ресурсами, организация сбыта, несанкционированные действия, организация процесса управления, технологическое обеспечение.

Используя такие данные и учитывая данные по соответствующей стоимости страхования и страхового возмещения, можно построить предварительный график распределения убытков, который затем следует доработать, принимая во внимание реагирование организации на риск.

Бэк-тестирование

В данном контексте бэк-тестирование заключается, как правило, в периодическом сопоставлении показателей подверженности риску организации с полученной фактической прибылью или убытком. Бэк-тестирование обычно применяется финансовыми институтами. Некоторые организации, в том числе многие банки, в своей текущей деятельности сопоставляют ежедневные показатели прибылей и убытков с результатами модели риска, чтобы отслеживать качество и точность своих систем оценки рисков.

2. Невероятностные методы используются для количественного определения влияния потенциального события на основе допущений о распределении такого влияния без указания вероятности возникновения события , поэтому они не требуют проведения отдельных расчетов вероятности. Наиболее часто применяют такие методы, как анализ чувствительности, сценарный анализ и стресс-тестирование.

Анализ чувствительности проводится для оценки влияния нормальных или обычных изменений потенциальных событий. В связи с относительной простотой расчета показатели чувствительности иногда используются в дополнение к вероятностным моделям. Анализ чувствительности используется в отношении операционных показателей (таких как влияние изменений объема продаж на время ответа горячей линии или число производственных дефектов), а также долевых ценных бумаг с применением коэффициента Р (для целей анализа акций р представляет собой отношение изменения цены отдельных акций по сравнению с изменением цены общего рыночного портфеля или его эквивалента, например индекса S&P 500).

Показатель чувствительности применяется для аппроксимации изменения стоимости в результате значительных изменений процентной ставки.

Сценарный анализ используется для оценки влияния одного или нескольких событий на достижение цели. Он может осуществляться при планировании непрерывности бизнеса или при оценке влияния сбоя в системе или сети и отражает воздействие этих событий на организацию. Сценарный анализ может выполняться в ходе стратегического планирования, когда руководство связывает показатели роста, риска и прибыли.

Стресс-тестирование. При помощи стресс-тестирования оценивается влияние событий, имеющих наиболее сильное воздействие. Стресс- тестирование фокусируется на прямом влиянии изменения одного события или одного действия, происходящих в экстремальных обстоятельствах, в отличие от исследования изменений в обычных условиях, как это имеет место в анализе сценариев. Стресс-тестирование обычно дополняет вероятностные методы для изучения результатов событий с низкой вероятностью и высокой степенью влияния, которые не могут быть адекватно представлены при использовании допущений о распределении результатов, используемых в вероятностных методах. Аналогично анализу чувствительности стресс-тестирование часто применяют для оценки влияния изменений событий в области операционной деятельности или изменений на финансовом рынке с целью избежания значительных неожиданных последствий и убытков. Стресс-тесты включают, например, оценку влияния быстрого и значительного увеличения числа брака в производстве продукции; изменения обменного курса; изменения цены фактора, лежащего в основе производного финансового инструмента; увеличения процентных ставок в отношении стоимости портфеля инвестиций с фиксированным доходом; увеличения цен на электроэнергию, оказывающих влияние на стоимость производства.

3. Сравнительный анализ. Некоторые компании используют методы сравнительного анализа для оценки конкретного риска в терминах вероятности и влияния в тех случаях, когда руководство стремится дополнительно обосновать решения о том, как реагировать на риск с целью снижения вероятности возникновения или влияния этого риска. Данные сравнительного анализа могут предоставить руководству сведения по вероятности или влиянию рисков, основанные на опыте других организаций. Сравнительный анализ также используется в отношении различных видов деятельности в рамках отдельного бизнес-процесса с целью определения возможностей оптимизации этого процесса.

Сравнительные данные могут быть следующих видов:

внутренние - сравнение показателей одного департамента или подразделения с другими отделами в той же организации;
конкуреитпые/отраслевые - сравнение показателей между прямыми конкурентами или более широкими группами компаний с аналогичными характеристиками;
лучшие в своей категории - сравнение с аналогичными показателями компаний по разным отраслям.

Занимательная физика отношений Гагин Тимур Владимирович

Тестирование «бэк»- и «фронт-офисов»

Общение на уровне «фронт-офиса» напоминает брачный танец птиц. Бывалые орнитологи знают, что теоретически птицы разных видов могут спариваться и давать потомство. На практике же спаривание происходит в пределах одного вида. Дело в том, что у разных птиц совершенно разное поведение в брачный период. Все их квохтанья, подпрыгивания и брачные танцы с распушенными хвостами однозначно дают понять: «Эта птица не моего круга. А эта - моего».

Так и у людей. Демонстрация «фронт-офиса» - не просто поведение напоказ, а еще и сигнал «свой-чужой». Когда потенциально совместимые люди общаются на уровне «фронт-офиса», у них есть (не всегда им самим понятные) правила поведения, которые они не обсуждают. И знание этих правил - залог начала отношений. И по эффективности это, пожалуй, лучшее из того, что есть у нас в арсенале.

Говорят, есть такое правило: настоящий джентльмен не должен указывать другому джентльмену на то, о чем настоящий джентльмен и так должен знать. Предполагается, что или он это знает, или он не джентльмен, и тогда с ним вообще не о чем разговаривать. Или, проще говоря, если ему приходится это говорить, то не нужно с ним вообще о таком говорить.

Если в отношениях по типу «фронт-офиса» нужно объяснять какие-то нормы, если о чем-то глубоко очевидном и понятном для вас вам приходится договариваться , то это не тот человек: все равно он вашего объяснения не поймет. Не нужно объяснять претензии, которые мы предъявляем к партнеру: обыкновенно мы чего-то просто и непосредственно ожидаем от партнера и полагаем, что это должно быть ему понятно само собой, без объяснений. Потому что так принято в нашем кругу, понятно в нашей семье, потому что этого не надо объяснять нашим друзьям. И вообще! Потому что ради этого мы во многом и вступаем в эти самые «отношения». Мы не просто думаем, что он и так догадается, мы считаем, что если не догадается, то он дурак или мерзавец. Ну или просто недоразвитый или недовоспитанный. Грубый. Не тонкий. Малообразованный. Или перевоспитанный, наоборот. Слишком сложный. Груженый. Неестественный. Вычурный.

В отношениях, выстраиваемых на уровне «фронт-офиса», это встречается сплошь и рядом. Девушка искренне предполагает, что мужчина должен ей кое-что дарить, но не говорит ему, что именно: если перед ней настоящий мужчина, он догадается сам. Мужчина ждет, что женщина пригласит (или, напротив, считает что «истинная» женщина ни за что не должна приглашать) к себе домой на кофе, но не говорит ей об этом. Отношения от вечно несбывшихся (по мелочи, но часто) ожиданий нагреваются. И однажды мужчина просто меняет женщину. А женщина - мужчину.

Девушка разошлась со своим молодым человеком только потому, что он пошел по рядам в театре спиной к зрителям. Не то чтобы она подумала: «Сейчас я ему скажу, и в следующий раз он все сделает правильно». Нет, она решила, что мальчик все должен знать сам.

А другая, совсем еще юная девочка сказала: «Вот мой папа всегда вел себя со мной как с леди». Это ведь так важно для маленькой девочки с 12–13 лет ощущать себя леди. А вот ее молодой человек так себя не ведет. Как-то раз она пришла в кафе, где он уже сидел с компанией. И он не подал ей стул. И не представил ее знакомым. Для девочки это было грубым нарушением норм поведения, хотя она ничего вслух не сказала. Но разозлиться - разозлилась. И отомстила, как умела.

Комментарий Е.Н.

Хорошо, если рядом есть кто-то, кто своей любовью, восхищением, помощью, наконец, поможет тебе «держать планку», однажды установив ее высоко, в течение многих-многих лет… Они познакомились почти 50 лет назад на маленьком пароходике, идущем в старинный украинский городок Канев. Она, двадцатилетняя студентка медицинского института из Уфы, отличница и красавица, воспитанная в строгих традициях башкирской семьи (папа еще и в компетентных органах работал), направлялась в гости к родственникам. Он, 25-летний шалопай с умной еврейской головой и характером, приобретенным в старых днепропетровских дворах, закончивший 10 классов и дальше не планирующий учиться, перепробовавший массу работ от электрика до статиста в театре, тоже от нечего делать направлялся куда-то. На 20-й минуте после отплытия пароходика он подошел - руки в карманах - познакомиться. На второй день, за 20 минут до того, как пароходик причалил в Каневе, он сделал ей предложение руки и сердца. Она возмутилась, но адрес почему-то дала… Интересно ведь…. И вот, представьте себе, спустя три с небольшим месяца, появляется на пороге квартиры нашей героини (мы много лет дружим, я привыкла называть ее по имени - Тамира, уж буду так и называть, ладно? Кстати, для меня он уже лет сорок Лева; в общем, продолжаю без отчеств) в осенне-зимний промозглый вечер одетый по-южному, легко и небрежно, Лева и заявляет тут же впавшим в ступор родителям, что он приехал в ранее незнакомую ему Уфу навсегда и имеет самые серьезные намерения (не имея при этом жилья, работы, каких-либо денежных средств).

Родители провожали Тамиру в институт несколько месяцев, дабы избежать встреч со свалившимся им на голову «счастьем». Последующие несколько месяцев смирная и послушная Тамира вдруг восстала и выговорила себе право встречаться в присутствии родителей с «диссидентом» (так почему-то назвал отец новоявленного жениха). Когда всей этой истории исполнился год, они поженились. Жили сначала в какой-то съемной деревянной халупе с маленькой дочуркой, огромным кавказцем (собакой) и кошкой. Завели было рыбок, но они замерзали… Однако, жизнь налаживалась, причем, довольно быстрыми темпами. Бывший шалопай и «диссидент» Левка оказался работоспособным, весьма предприимчивым и очень увлеченным человеком. Когда у него спрашивали, в чем же его увлечение, он отвечал: «У всех есть увлечение, хобби; мое хобби - моя жена». Он научил жену пользоваться почти профессионально и интеллигентно косметикой; где только мог, доставал в те трудные времена самые изысканные наряды; приучил ее к тому, что парикмахер и мастер маникюра приходят на дом… Тамира оказалась примерной ученицей да и было над чем работать: красавица, умница (и кстати, прекрасный врач и педагог).

С тех пор прошло много лет, изменилось многое, уже и внук заканчивает университет. Не изменилось только отношение Левы к своей жене. Несколько лет назад они круто переменили жизнь, уехали из Башкирии, купили небольшой домик на берегу моря, с присушим им молодым энтузиазмом развернули там большое строительство, сдают комнаты в летний сезон, принимают родственников, преуспевают… Село, надо сказать, не Рио-де-Жанейро, дороги, преимущественно, по типу проселочных. Но уже сильно немолодой Лева внимательно следит, чтобы его красавица-жена (другого варианта он не приемлет) работала во дворе в модной спортивно-пляжной одежде, а на улицу выходила только «при полном параде» и непременно на каблуках. «Какие каблуки, Тамира, - спросила, отдыхавшая у них недавно с внучкой, наша общая давняя знакомая, - в наши-то годы и на ваших-тo дорогах? Посмотри, как все вокруг небрежно одеты». «Ты что, - возмутилась наша героиня, - а Лева что скажет?» Вот сейчас пишу, включен телевизор, по ТВЦ идет передача с Людмилой Гурченко, и я слышу ее фразу: «У мужчины и женщины каждый день должен быть Днем Святого Валентина». Так вот, у моих старинных друзей, о которых я вам сейчас пыталась рассказать, каждый день и был таковым. Наверное, где-то там, в одной из кладовочек этой, в общем, непростой жизни, и таился тот самый «бэк-офис», но преодолимой преградой на его пути стоял бывший днепропетровский шалопай с потрепанным от времени, но все еще четко читаемым лозунгом: «Фронт-офис - и ни шагу назад!!!»

Бэк-офис - это когда показать можно все. Когда можно рассказать друг другу о своих ожиданиях. Не то, чтобы специально сесть и начать «рассказывать». Просто не приходится «думать», что ты сделаешь или скажешь. Тут ты уверен (уверена), что второй человек искал и нашел тебя такого(такую), что он любит тебя за что-то особенное, твое, а остальное - простит, поймет или просто не заметит всерьез.

Любимое кино

- А я во сне кричу…

- А я тебе скажу тихонечко: «Шшш»…

- А я еще иногда и храплю, когда на спине лежу.

- А я тебя переверну на другой бок - и ты не будешь.

«Бэк-офис» можно наблюдать непосредственно, если кандидат в наше счастье расслаблен и непосредственен. А можно черпать информацию об этом из того, о чем потенциальный партнер говорит, и как он себя ведет.

Девушка, к примеру, классно одевается, много внимания уделяет внешности и так далее. Молодой человек думает: «Понятно, в основном ты все свои доходы тратишь на внешний вид. И «фронт-офис» для тебя важнее всего. А значит, или не готова к длительным отношениям, или ориентируешься на другой тип мужчин».

Парень мычит от удовольствия, жуя салат оливье. Любит, значит, уютный быт, и при этом в быту довольствуется малым. Без ананасов и рябчиков обойдется.

Девочка рассказывает «очередному» про предыдущих молодых людей: я, мол, не прекращаю с ними общаться, потому что вдруг они мне понадобится. Это «бэк-офис»: она показывает, как будет вести себя со своим нынешним, когда он станет для нее «бывшим». Важно: нас интересуют именно случайные эпизоды, мимолетные фразы, мелочи. Специально подготовленные концертные выступления мы не рассматриваем.

Девушка упоминает: «Я люблю ходить в рестораны». Значит, не умеет готовить. Или любит помпезность и выпендреж. Или просто думает, что «так положено».

Молодой человек объявляет: «Да мне все равно, где жить, хоть в палатке». Видимо, дом обустраивать не захочет, может, руки не тем концом вставлены.

Один мужчина на групповом тренинге заявил: «Я приучал себя некоторое время назад по чуть-чуть пить вино». И группа задумалась. Может быть, он некомпанейский человек и у него сложности с общением. Или у него есть физиологические проблемы от принятия алкоголя. А может, он очень «правильный» и у него много самоограничений; он учился их снимать. Или работал на повышение статуса, учась разбираться в хороших винах. Или хочет научиться сам за себя решать, что ценно в жизни. А возможно, вырос в мусульманской семье. Короче, надо ду-у-умать.

Или вот кто-то декларирует: «Я не пью и не курю». Какой здесь может быть «бэк-офис»? Человек может требовать того же от своего партнера. С ним может быть скучно. Или он язвенник. Ведь на самом деле не важно, курите вы или нет. Важно, показываете ли вы (и считаете ли) это достоинством.

«Ну и зачем учиться определять по внешним проявлениям в начале знакомства, что там у него внутри?» - спросите вы. Да чтобы это не стало потом неожиданностью. Ведь как ни крути, а жить-то с человеком, а не с его рекламным плакатом. Научиться правильно обращаться с «бэк-офисом» партнера необходимо, если мы рассчитываем с ним на длительные отношения. Надо же нам понять, он естественно по ходу своей жизни будет закрывать наши базовые или сейчас выпендривается, соблазняет, а потом не выдержит и планку снизит?

Так что смотрите и слушайте внимательно. И радуйтесь, когда натыкаетесь на неожиданное. Лучше сейчас, чем потом. Вместо того, чтобы возмущаться, «как он странно устроен», подумайте, почему человеку важно говорить и думать именно так. Что у него такое есть в «бэк-офисе», раз он такой? И сможете ли вы с ним взаимодействовать в дальнейшем?

Например, у человека в «бэк-офисе» заложено, что он негибкий и устанавливает жесткие рамки поведения. А вы, напротив, гибки, как стебель лотоса. И тогда его негибкость для вас не недостаток, а особенность. А если вы при этом такой же жесткий, то в жизни с этим человеком неизменно будут конфликты. Он упрется, вы упретесь - будет тяжело.

Конечно, есть вероятность, что некоторые умные люди контролируют себя даже в самые интимные моменты. Наверное, отличное качество для разведчика. Только зачем оно в семейной жизни? Оно нам надо, жить со шпионом?

Комментарий Е.Н.

И ещё, рискуя вас утомить, все же хочу упомянуть вот о чем. Есть люди, которые гордятся своей прямотой. Они любят повторять с гордостью: «Я что думаю, то и говорю; пусть «в лоб», но что думаю. Вот я какой (какая) честный!». А мне хочется сказать: «Глупый ты, а не честный». Вы меня осуждаете? Но ведь известно (простите за профессиональные выкладки), что у ребенка с 3–4 до 12–14 лет развиваются так называемые «эпикритические эмоции», когда кора головного мозга как бы учится управлять инстинктами, желаниями. А уж к 20–22 годам происходит формирование высших человеческих эмоций. К этому периоду чувства становятся подвластны рассудку (вспомните классическое «учитесь властвовать собой…»), корригируются интеллектуальной деятельностью, становится возможным подавление внешних проявлений эмоций, мимических реакций и выразительных движений. Здесь уже кора головного мозга, высшие эмоции, критическое отношение и возможность прогнозировать происходящее «правят бал». Конечно, не стоит говорить того, что ты не думаешь. Но думай, что говоришь. Поверьте, я не призываю кривить душой, говорить заведомую неправду, но ведь существуют определенные правила общения.

Да и «бэк-офис» надо бы попридержать. Или я неправа?

Из книги Собеседование от А до Я автора Head Hunter

Тестирование Поиск «правильного» кандидатаБольшинство западных компаний, представленных на российском рынке, приглашая соискателей на вакансии, используют различные тесты. Рассказывает Варвара Лялягина, менеджер по подбору персонала Procter&Gamble: «Мы набираем новых

Из книги Общая психология автора Дмитриева Н Ю

39. Интеллектуальное тестирование Первая методика интеллектуального тестирования была создана в 1880 г. Дж. Кэттелом. Она еще не была специфической и измеряла как интеллектуальные, так и сенсомоторные функции (например, скорость реакции). В 1903 г. появился тест А. Бине. В нем

Из книги 100 cпособов найти работу автора Черниговцев Глеб

ТЕСТИРОВАНИЕ Вы ищете работу, и вам довольно часто приходится проходить тестирование, собеседование, иметь непосредственно личный контакт с работодателем. А потому мы считаем нелишним в этой ситуации знать о своих правах, т. е. о том, какие вопросы имеет право задать

Из книги Занимательная физика отношений автора Гагин Тимур Владимирович

Глава 1 Круговое движение «Фронт-офис» И «Бэк-офис» человека Свою знаменитую задачу о том, как поставить яйцо, Колумб решил чересчур просто: надломил его скорлупу. Такое решение, в сущности, неверно: надломив скорлупу яйца, Колумб изменил его форму, и значит, поставил не

Из книги Характеры и роли автора Левенталь Елена

«Фронт» и «бэк» Чтобы объяснить нашу мысль, воспользуемся метафорой из общественно-деловой сферы. У каждой фирмы, которую интересуют клиенты, есть две стороны: фронт-офис и бэк-офис.ФРОНТ-ОФИС - это центральный вход со светящейся неоновой вывеской, красивый, аккуратно

Из книги Тяжелые личностные расстройства [Стратегии психотерапии] автора Кернберг Отто Ф.

ТЕСТИРОВАНИЕ РЕАЛЬНОСТИ Внутренняя схема эпилептоидов построена на необычайно высокой самооценке, идее превосходства над другими, недоброжелательном отношении к окружающим.Любая информация, поступающая из окружающего мира и проходящая через подобную призму, будет

Из книги Манипулятор [Секреты успешной манипуляции человеком] автора Адамчик Владимир Вячеславович

ТЕСТИРОВАНИЕ РЕАЛЬНОСТИ Восприятие реальности крайне неточно, так как ее рассматривают всегда через призму внутреннего мира, значительно более яркого и значимого. «О том, что происходит кругом них, о ситуации, в которой они находятся, шизоиды обыкновенно имеют

Из книги Методика раннего развития Глена Домана. От 0 до 4 лет автора Страубе Е. А.

ТЕСТИРОВАНИЕ РЕАЛЬНОСТИ Внутри астеников находится чувствительный детектор для получения информации, идущей от мира. Им свойственна утонченная эмпатия, способность к сопереживанию с каждым человеческим существом, животным, деревом и травой.Если циклотимик видит

Из книги Играем по науке. 50 удивительных открытий, которые вы сделаете вместе с ребенком автора Галлахер Шон

ТЕСТИРОВАНИЕ РЕАЛЬНОСТИ Важной чертой истероидного характера является то особое восприятие мира, которое приводит его к отсутствию правды, объективной картины по отношению как окружающего мира, так и других людей и самого себя.Информация, поступающая в наш

Из книги Французские дети всегда говорят «Спасибо!» автора Антье Эдвига

ТЕСТИРОВАНИЕ РЕАЛЬНОСТИ Как невротическая, так и пограничная личностная организация, в отличие от психотической, предполагают наличие способности к тестированию реальности. Поэтому, если синдром диффузной идентичности и преобладание примитивных механизмов защиты

Из книги 1914–2014. Европа выходит из истории? автора Шевенман Жан-Пьер

Фронт возрождения Чем больше успехов вы делаете в какой бы то ни было области жизни, тем больше вероятность появления у вас завистников, соперников и неприятелей. Некоторых из них вам удастся склонить на свою сторону, но будут и такие, кто останется недругом. При всем

Провал в памяти: русский фронт На памятных церемониях, скорее всего, позабудут о том, сколь важны были русские наступления, развернувшиеся в начале войны. Они оказались почти безуспешны, поскольку немцы остановили их при Танненберге в конце августа 1914 г. и на Мазурских