Рад вас приветствовать, уважаемые читатели! Сегодня снова предлагаю обсудить некоторые нюансы . А именно - продвижение посредством рекламы и заработок на ней. Тема возникла не просто так. Скоро первое октября, а, значит, у инстаграмщиков есть повод отметить годовщину старта рекламных кампаний в любимой соц. сети. Этот ресурс достаточно молодой и на удивление популярный, поэтому реклама в инстаграм еще не успела« обрасти» дороговизной, она доступна даже новичкам и очень эффективна.

Об эффективности свидетельствует беспристрастная статистика:

• соц. сеть насчитывает 400 миллионов активных пользователей;
• ежедневно на страницах появляется 80 миллионов новых фотографий;
• 75% пользователей - не жители США, а представители других стран;
• согласно статистике, за последние полгода, половина новых пользователей пришла из Европы и Азии;
• месячная российская аудитория, просматривающая инстаграм, составляет 18,5 миллионов человек.

Думаю, цифры достаточно убедительные, особенно если добавить, что инстаграм - одна из самых быстрорастущих сетей в мире, и вышеприведенные данные могут скоро измениться в сторону возрастания.

1. Таргетированная реклама в инстаграм, преимущества

Вы провели рекламную кампанию в инстаграм, а она оказалась менее успешной, чем у ваших конкурентов - дело не в самом сайте(плохой, хороший - такого не бывает априори, если реклама удачная, то она сработает, как надо), а в нюансах ресурса. Инстаграм не так прост, как многие о нем думают, и требует тщательной работы над созданием рекламы, которая бы идеально вписывалась в его специфику. Те, кто это понял, оказались в выигрыше, быстро и без проблем раскрутили свой аккаунт(бренд).

1. Таргетированная реклама в инстаграм рекламодателю обходится на порядок дешевле, чем в других популярных соц. сетях, поскольку количество конкурентов здесь меньше. Да, год прошел, рекламодатели поняли пользу инстаграма, а ценовая политика все равно осталась лояльной.
2. Огромное количество пользователей позволяет рекламодателю рассчитывать на быстрый рост числа подписчиков, 30−40 процентов из которых будет составлять целевая аудитория.
3. Согласно исследовательским данным компании Kenshoo, пользователи инстаграма в 2,5 раза чаще кликают по рекламе, чем по другим публикациям. И общая активность инстаграмщиков намного выше, чем пользователей других соц. сетей.
4. Высокая лояльность пользователей инстаграма к брендам - очень привлекательный момент для компаний. Агентство GlobalWebIndex провело ряд исследований, показавших, что пользователи инстаграма очень активно подписываются на аккаунты компаний. В Фейсбук и ВКонтакте такого не наблюдается.
5. Возможности таргетинга в инстаграм из Фейсбука. Этот соц. монстр за годы своего существования собрал огромное количество данных о своих пользователях и теперь разрешает использовать их для рекламы в инстаграм.

2. Как работает реклама в инстаграме и для кого она подходит

Несмотря на всю свою привлекательность в плане создания рекламных компаний, инстаграм не подойдет для некоторых компаний, особенно, если их деятельность связана с производством и реализацией товаров 2b2. Компании, которые« сидят» в инстаграм, не для того туда пришли, чтобы искать поставщиков необходимого оборудования или программного обеспечения для собственной деятельности. Они пришли, чтобы реализовать свой товар или услуги, и сами заняты тем, что рекламируют свой товар.

Кроме того, возвращаясь к статистике, должен заметить, что основная аудитория инстаграма - женщины в возрасте от 17 до 35 лет, поэтому гораздо большим спросом будет пользоваться продукция, которая интересна им.

Как работает реклама в инстаграм и, главное, на кого, становится ясно после изучения возрастной категории пользователей. Те компании, которым интересен именно этот сегмент потребителей - молодые женщины - получают чрезвычайно высокие результаты после запуска своей рекламы.

Только не думайте, что в инстаграм рекламируют только духи, колготки и белые шубки. Я просто информирую вас о самых распространенных и востребованных видах товара, но совершенно не отрицаю ваших возможностей, везения или таланта в составлении рекламы. Бывают в инстаграме исключения, когда рекламодателям, предлагающим сложные и серьезные товары и услуги, удалось добиться ошеломительных результатов, действуя нестандартно. Но таких случаев - единицы.

Поэтому несколько советов для тех, кто не хочет прогадать:

• Если вы решили рекламировать в инстаграм нестандартный для этой соц. сети товар, то и действуйте нестандартно: вам необходимо максимум креативности и качественное визуальное подтверждение того, что товар действительно хорош - продаете строительную пену, так расскажите о ней необычно, ярко, разместите серию неординарных фото - и вы обязательно найдете покупателей;
• Если не рискуете выходить за рамки стандартных предпочтений пользователей инстаграм, то ваш товар должен быть привлекательным и визуально, и в плане цены, презентуйте самые обычные китайские свитерки так, как не презентует никто другой, выбирайте самые удачные фото товара для рекламы.

3. Реклама в соц. сети инстаграм, кому следует ей заниматься?

• интернет магазины(с условием размещения удачных фотографий визуально привлекательного товара - косметики, сумок, одежды, обуви, детских вещей и игрушек);
• разработчики мобильных предложений;
• мастера хэнд-мейд и магазинам материалов для рукоделия;
• рестораны, бары, кафе, лица, которые готовят домашние обеды в домашних условиях и распространяют по офисам;
• туристические компании;
• компании, занимающиеся организацией торжественных и праздничных мероприятий(свадеб, дней рождения);
• компании, предлагающие услуги по ремонту и дизайну интерьера, а также ландшафтному дизайну;
• цветочные магазины;
• фрилансеры(фотографы, копирайтеры, переводчики, авторы книг, разработчики сайтов, вебдизайнеры), кстати, реклама у блоггеров в инстаграм , если вы обращали внимание, самая живая и цепляющая, если нравится, можете заказать подобную и себе у них же, цена зависит от популярности и востребованности автора.

4. Реклама в инстраграме, виды и стоимость, уровень эффективности

• переходы на веб-сайт - один из самых простых способов получения трафика, однако, не стоит забывать о важном нюансе: если пользователю интереснее или удобнее изучать ваш товар на странице инстаграма, на официальный сайт его можно заманить только очень-очень-очень сладким пряником, поэтому придумайте способ, позволяющий удерживать внимание и лояльность пользователей и в аккаунте, и на сайте(это могут быть скидки, участие в конкурсах с призами, денежные поощрения за комментарии - стандартный маркетинговый набор);
• рекламные видеоролики длительностью 30(!) секунд, в других соц. сетях на больше 15-ти не рассчитывайте, ролики могут быть с призывами или без, но важно, чтобы они не раздражали пользователей;
• реклама-карусель - суть заключается в том, чтобы уместить в текст объявления несколько фото, которые сменяют друг друга - крутятся, обеспечивая запоминаемость рекламы или бренда, такой формат рекламы востребован среди крупных компаний.

Что касается стоимости, то никто не скажет вам определенной цифры, одинаковой для всех типов рекламы и для всех категорий аккаунтов, поскольку категория страницы - понятие условное и зависит от «обычности» или« звездности» ее владельца, рейтинга, целевой аудитории, активности подписчиков.

• качество рекламы, наличие или отсутствие призывов к действию;
• спланированность вашей рекламной кампании, ее цели;
• специфика ЦА;
• уникальность предложения;
• особенности вашего бизнеса(бренда).

Реклама в инстаграме, виды и стоимость объявлений, зависят от нюансов, которые многие считают незначительными мелочами, но я бы не советовал так пренебрежительно к ним относиться - в продвижении мелочей не бывает.

Если вы все-таки требуете конкретных цифр, то я могу назвать только приблизительную стоимость рекламы, она очень сильно колеблется: есть аккаунты, которые скромно просят 3−10 рублей за клик(подходящий вариант для стесненных в средствах новичков для рекламы своей страницы), а есть такие, которым необходимо выкладывать за тот же клик по 100−150 рублей(когда ваш аккаунт достигнет определенного рейтинга, вы тоже сможете зарабатывать на рекламе, выставляя такие же цены, или выше).

Отталкивайтесь от этих сумм, определите для себя, сколько рекламных объявлений и какого типа вы сможете осилить, предусмотрите бюджет на рекламную компанию заранее.

С момента, когда стартует официальная реклама в инстаграм, ваш аккаунт(бренд) получает шанс на узнаваемость, посещаемость и увеличение числа продаж. Инстаграм - действительно мощный инструмент для продвижения и развития бизнеса, что доказано не одной историей успеха, которые начинались в этой соц. сети.

Я не хочу вас убеждать, призывать сейчас же, наспех сколачивать рекламу и запускать ее. Во-первых, спешка в этом деле не даст результатов, во-вторых, вам самим необходимо выбрать оптимальную площадку для раскрутки. Просто информирую всех заинтересованных пользователей о возможностях инстаграм. И желаю успеха тем, кто будет продвигаться на этой или любой другой площадке.

5. Какие ещё есть способы рекламы в Instagram?

Думаю, вы уже не раз замечали, что на вашу страницу подписывается какой-то не понятный человек, или кто-то не понятный ставит вам лайк или оставляет комментарий - не важно. В любом случае большинство пользователей с интересом переходят на страничку, с которой было выполнено действие и смотрят, кто-же это обратил на него внимание.

Таким образом получается, мы тоже можем делать простые действия с другими страницами, тем самым, мотивируя пользователя перейти на наш аккаунт, на котором он сможет увидеть нашу рекламу.

С одной стороны - это простой способ привлечь внимание, с другой стороны делать подобную работу очень утомительно. Ну, сделаете вы 100−200 действий за пару часов и потом вам это настолько надоест, что ещё неделю ничего не захочется. Тем более стоит учесть, что далеко не всем будет интересно ваше предложение, а значит, щёлкать на всех подряд - это не дело.

А что, если бы была такая программа, которая смогла бы выполнять подобную работу, скажем, от 1000 операций в минуту. Причем, если бы эта программа ещё и могла работать по нужной нам аудитории, например, только по мужчинам в городе Ростове-на-Дону. Согласитесь, было бы здорово. И деньги на платную рекламу можно было бы сэкономить и время на самостоятельную раскрутку.

Так вот, спешу вас обкрадывать, такое чудо есть. Называет эта программа Socialkit. Всё что нужно, чтобы начать работать с ней - это зарегистрироваться на сайте, скачать прогу и установить. Результат не заставит себя ждать.

6. Заключение и вывод

Собственно, на этом моя сегодняшняя статья заканчивается и поэтому хотелось бы подвести итоги.

Сегодня мы разобрали лишь часть из всех возможных видов рекламы в инстаграм. Однако, я считаю, информации для начала работы уже достаточно. Без сомнений со временем на блоге появится ещё статьи с описанием специальных инструментов и сервисов, облегчающих раскрутку в этой соц. сети.

И перед тем, как завершить статью, хочу обратить к пользователям, которые уже имеют опыт в этом деле: поделитесь пожалуйста своим опытом в комментариях, уверен, многим из читателей - будет это интересно.

С уважением, Сергей Иванисов.

Люди, не имеющие недостатков, имеют очень мало достоинств

Если вы самостоятельно раскручиваете свой бред или осваиваете профессию менеджера по таргетированной рекламе, то вам не будет лишним узнать, как делается

Если вы никогда не занимались настройкой таргетированной рекламы, но при этом, желаете привлечь на свой аккаунт как можно и собрать , то, лучше всего, вместе с самостоятельной настройкой кампании воспользоваться помощью профессионалов.

Поскольку Инстаграм является детищем Фейсбука, перед тем, как приступить к созданию рекламного кабинета, вам необходимо настроить аккаунт под свой бред или товар в Фейсбуке.

Для начала сделайте личную страницу. После регистрации, вам нужно будет создать страницу своего бренда, товара или услуг. Для этого на Фейсбуке в правом углу сверху отыщите синюю стрелочку.

Кликните на нее, перед вами появится выпадающий список, где первым пунктом будет написано «создать страницу». Выберите тот вариант профиля, который подходит именно для вашей рекламы. После этого, можно приступать к созданию своего рекламного кабинета и привязки аккаунта в Инстаграме к нему.

Специально для этого Фейсбук разработал бизнес – менеджер. Отыскать его можно по ссылке https://business.facebook.com . На данном сайте вам нужно авторизоваться через Фейсбук. Простая инструкция без труда поможет вам это сделать за 4 шага. Как только вы попадете в свой личный рекламный кабинет, нужно будет совершить привязку аккаунт в Инстаграме к нему и настроить валюту. Для этого:

1. В меню слева отыщите раздел «Настойки компании»
2. Из выпадающего списка выберите пункт «Рекламные аккаунты»
3. Вас перенесет на страницу, где необходимо нажать на кнопку «Создать новый аккаунт».
4. В появившемся окне укажите название рекламного аккаунта и самое главное выберите валюту, в которой вы будете делать отчисления. По умолчанию там стоят доллары, однако лучше всего выбрать рубли, поскольку непонятно по какому курсу Фейсбук будет рассчитывать стоимость рекламы.
5. Следующим шагом кликните на кнопку «создать аккаунт». Далее, бизнес-менеджер предлагает вам добавить доступ для людей, которые тоже вместе с вами будут управлять рекламой, этот шаг первоначально можно пропустить.

Итак, вы практически подготовили все для запуска рекламы в Инстаграме, теперь осталось привязать свою карту к бизнес-аккаунту, рассчитать бюджет и сделать красивые посты. Чтобы привязать свою карту, кликните на раздел справа «способы оплаты» и внимательно заполните все необходимые поля. Далее, с помощью кнопки аккаунты Инстаграм привяжите свой профиль из Инстаграма к рекламному кабинету и выберите созданную вами кампанию, через которую вы будете рекламировать Инстаграм.

Сколько стоит реклама в Инстаграм

Стоимость рекламы в Инстаграме будет зависеть от вас самих. Поскольку официальная реклама в Инстаграме является таргетированной, вы сами можете выбирать, за что будете отдавать деньги - за показы своего поста или за клики по нему.

Минимальный общий бюджет на одну рекламную кампанию не должен быть меньше 300 рублей. Цена за один клик тогда будет равняться 5-10 копейкам. Эту сумму вы можете распределить на неделю, тогда ваши объявления будут откручиваться медленнее, или же на день. Чтобы точно рассчитать бюджет по датам, нужно создать свой первый рекламный пост.

Как дать официальную рекламу в Инстаграм

Сразу же после этого вас перенесет на страницу, где вы увидите свою рекламную кампанию и привязанный аккаунт из Инстаграма. Нажмите на название кампании. Под появившимся графиком отыщите кнопку «Create Campaign». Далее:

1. Из появившихся вариантов, выберите Инстаграм. Внизу выберите оплату за клики.
2. Следующим шагом придумайте название своего поста, напишите, что вы будете рекламировать.Не забудьте при этом учитывать
3. Задайте бюджет и время, на которые вы хотите его распределить. В дополнительном окне Audience 1 вы можете выбрать аудиторию, которой намереваетесь показывать свое объявление.
4. После этого загрузите изображение, которое будет показано в Инстаграме в качестве рекламы. И нажмите на кнопку «creative». Ваше объявление будет отправлено на модерацию.

Один из самых эффективных на данный момент методов продвижения сайтов и развития бизнеса - реклама где люди активно общаются, охотнее обращают внимание на полезные посты, вступают в группы, лайкают записи и делают репосты, являются практически неиссякаемым источником трафика. Правильно выстроенная рекламная кампания позволит получить новых клиентов, удержать внимание имеющихся и вновь расположить к себе тех, кто остался недоволен сервисом.

Рекламу часто настраивают специалисты по SMM (продвижению в социальных сетях) или штатные маркетологи. Но для небольшого бизнеса или начинающего предпринимателя растраты на услуги специалистов на старте слишком отягощают. в "Инстаграме", например, дешевле? Эффективную рекламу в большинстве социальных сетей, в том числе и в "Инстаграме", можно настроить самостоятельно буквально за 10-15 минут.

Зачем запускать рекламу на данной платформе?

30 сентября 2015 года для российских бизнесменов появился шанс публиковать рекламные объявления в Instagram, а это означает, что компании с широким охватом могут теперь продвигать себя и свои товары и в данной социальной сети. В настоящее время аудитория пользователей Instagram из России перешла отметку в 9 млн человек. В основном пользователями из России являются молодые люди от 15 до 23 лет.

Такое большое количество активных пользователей создает благоприятную почву для размещения рекламных кампаний в Instagram, поэтому внесение их в схему маркетинговой стратегии станет разумным решением для вашего бизнеса. Это существенно экономит время, которое ранее тратилось на поиск партнеров с иногда ужасными условиями сотрудничества.

Пошаговая настройка рекламной кампании

• перейти на сайт;
• посмотреть видеоряд;
• скачать приложение.

Шаг 1. Подготовка рекламного объявления

Как правильно сделать рекламу в "Инстаграме"? Для начала стоит приготовить по всем параметрам свое рекламное объявление. Реклама на данной платформе может быть трех видов: фото, видео или же слайд-шоу из фото. Теперь обратимся к требованиям, которые должны быть учтены при создании рекламы различного формата.

Фотореклама

Как сделать рекламу в ленте "Инстаграм" в виде фото? Фото для соцсети советуют делать в форме квадрата. Такая форма привычнее для пользователей, поэтому выглядит более естественно и выигрышно по сравнению с вертикальными или горизонтальными фотоизображениями. Старайтесь изобразить свой продукт на фото как можно естественнее, ведь чем меньше фото походит на рекламу, тем больше оно привлекает пользователей.

Как сделать рекламу в "Инстаграме" в виде видеообъявления? С помощью видео наглядно можно продемонстрировать свой товар, передать стиль своего бренда публике. В сети "Инстаграм" стоит обратить внимание на то, что видео должно быть понятно пользователю и без звука, так как по умолчанию он отключен и не все включают звук при просмотре видеороликов.

Технические характеристики для видео:

1. Продолжительность видео должна составлять от шести секунд до одной минуты.
2. Тип файла - .mp4.
3. Размер файла - до 4 Гб.
4. На превью видео также минимум информации.

Под видео или фото может быть размещен призыв к действию, он будет отображен повсей ширине объявления. При нажатии на призыв к действию пользователь перейдет на указанный сайт. Если призыв к действию не будет выбран, то под постом появится кнопка «Подробнее» для перехода на сайт.

Слайд-шоу (кольцевая галерея)

Как создать рекламу в "Инстаграм" в виде слайд-шоу? Состоит такое слайд-шоу из трех-пяти фотографий. Оно позволяет показать различные товары или же единичный товар с различных ракурсов. Технические требования аналогичны к фотографиям. Такая реклама подойдет крупным брендам или интернет-магазинам.

Шаг 2. Запуск рекламы

Как запустить рекламу в "Инстаграме"? Создание рекламы и запуск рекламной кампании осуществляются через "Фейсбук". Для запуска рекламы понадобится связать страницу проекта в "Фейсбуке" с аккаунтом "Инстаграма". Как это реализовать?

1. Заходим на странице в "Фейсбуке" в свой бизнес-проект. В верхнем меню выбираем «Настройки».
2. В разделе «Настройки» в меню слева видим «Реклама в Instagram», заходим в данный раздел и жмем на иконку «Добавить аккаунт».
3. Вводим логин и пароль своего "Инстаграм"-аккаунта и подтверждаем прикрепление к бизнес-странице "Фейсбук". При желании всегда можно отвязать свою страницу от аккаунта.

Шаг 3. Авторизация в рекламном кабинете и настройка

В кабинете можно создать рекламные кампании для различных целей. Так, цель «Вовлеченность» будет полезна тем, кто намерен привлекать пользователей к аккаунту "Инстаграм" для проведения акций или конкурсов или же стремится просто повысить активность подписчиков на канале.

Цель компании «Трафик» базируется на размещении в вашем объявлении ссылки и призыва к действию. Такое направление подойдет тем, кто намерен направлять людей на свой сайт и увеличить за счет этого продажи.

Определились с целями? Теперь даем название своей рекламной кампании. Старайтесь адаптировать название под свою аудиторию, если на данном этапе сложно определиться, не переживайте, название всегда можно изменить.

Настройка аудитории - самая важная часть создания рекламной кампании. Самая главная часть в создании рекламы - это работа с аудиторией. От того, как вы настроите свою рекламу, напрямую зависит то, кто ее обнаружит.

Для начала в настройках следует задать местоположение: выберите страну, город или несколько мест, где вы будете продавать свои товары. В разделе «Места» в настройках можно отметить, каким образом пользователи относятся к выбранному вами месту: живут, иногда бывают или путешествуют в этом месте.

Таргетированная реклама в "Инстаграме"

Особым плюсом рекламы в "Инстаграме" является то, что она таргетированная. Означает это то, что вы самостоятельно для своей рекламы сможете настроить, кому будет показываться рекламное объявление, какому полу, возрасту, в какой стране и еще множество иных факторов. Как сделать рекламу через "Инстаграм"? Старайтесь выбирать среди интересов те, которые характерны для вашей потенциальной аудитории. Взаимодействуйте с людьми, узнавайте, что интересно и важно для них, чтобы выстроить список и точнее настроить рекламу.

Как сделать таргетированную рекламу в "Инстаграм" эффективной? Ведь, например, выбрав в настройках аудитории лиц женского пола от 18-30 лет, вы все равно можете получить пару лайков от мужчин или же подростков. Дополнительно можно воспользоваться разделом «Рекомендации». Тут "Фейсбук" подскажет, что еще следует включить в настройки, чтобы реклама соответствовала аудитории.

Плейсмент и его виды. Что входит в бюджет?

Стандартно в рекламном кабинете стоит «Автоматические виды плейсмента», т. е. "Фейсбук" сам определяет, где эффективнее показывать рекламу. В разделе «Группа объявлений» зайдите в пункт «Виды плейсмента», затем выберите «Редактировать плейсменты» и проставьте галочки, где будет показано ваше объявление.

Как сделать рекламу в "Инстаграме" выгодной в финансовом плане? Стоит обратить внимание на раздел «Бюджет и график». В этом разделе вы можете указать как дневной бюджет, так и на весь срок вашей рекламной кампании. Справа будет указан примерный охват людей в сутки в соответствии с выбранным бюджетом.

Создание объявления

Как создать рекламу в "Инстаграме"? После успешной настройки целовой аудитории пора перейти к созданию самого рекламного объявления. Сделать эту нужно в разделе Ads Manager «Реклама». В данном разделе можно создать новую публикацию или использовать существующую. Во вкладке создания нового объявления вам будет предложено добавить текст предложения и фотографии товара. Как только объявление будет составлено, нажимайте на кнопку «Проверить заказ», перед вами появятся все настройки объявления. Если всё указано достоверно, нажимаем «Разместить заказ».

После размещения заказа "Фейсбук" предложит выбрать способ оплаты. При привязке свой банковской карты со счета будет списано около 40 рублей, которые сразу же вернутся на ваш счет. Указанные банковские данные будут содержаться в разделе «Биллинг и способы оплаты», при настройке следующих рекламных кампаний не нужно будет вновь указывать свои платежные данные. В этом разделе можно будет менять способы оплаты: подключать другие и удалять уже существующие.

Далее нужно отправить объявление на проверку модераторам. Это будет сделано автоматически после оплаты рекламного объявления. В среднем проверка осуществляется за час. Модератор проверит текст и прикрепленные изображения на соответствие правилам рекламной деятельности. По завершении проверки в своем рекламной кабинете вы увидите строку «Ваша реклама одобрена», и напротив поста высветится зеленый кружок. А в ленте активности вы обнаружите лайки и комментарии к вашему рекламному объявлению.

И помните главное правило при запуске рекламной кампании - тестируйте свои тексты и видео, совершенствуйте навыки каждый день. Никто из специалистов не сможет точно определить, какой текст глубоко затронет и подействует на людей, это можно увидеть только после публикации. В качестве рекомендации можно посоветовать создавать сразу несколько различных объявлений для своей аудитории, анализировать реакции и выбирать среди них лучшее. Только так вы сможете обнаружить подход к аудитории, отыщете нужный стиль текста, нужный ролик и необходимый формат рекламного объявления, которое даст возможность заинтересовать как можно больше клиентов с минимальным для вас бюджетом.

мкр. Черная Речка, д.15 Россия, Санкт-Петербург 8 812 497 19 87

ПОДЕЛИЛИСЬ

Реклама в Инстаграм открывает огромнейшие возможности по привлечению целевой аудитории в компании любых размеров. Если раньше Инсту совсем никто не воспринимал, как рекламную площадку, то сейчас тут творится что-то невероятное.

Активность высокая, инструментов продвижения масса (и Фейсбук продолжает добавлять новые). Один косяк: чем больше игроков присоединяются к этой движухе, тем выше становится конкуренция. Ну впрочем, как и везде.

У меня к вам один вопрос: вы в теме? Хотите получить доступ к многомиллионной целевой аудитории пользователей Instagram, привлечь их в свой проект/бизнес и превратить в клиентов?

Если ответ «да», тогда вы в правильном месте. Я помогу вам создать и запустить рекламную кампанию в Instagram.

В этой статье я расскажу вам обо всем, что вам необходимо знать для создания своего первого объявления, а также для анализа эффективности рекламной кампании и улучшения результатов.

За основу этой статьи было взято руководство блога Buffer . Поэтому данные статистики платформы приведены англоязычные.

Навигация по руководству

Маркетинговые кампании в Instagram создаются на базе обширной и мощной рекламной системы Facebook. Никогда раньше у рекламодателей не было возможности так целенаправленно выбирать аудиторию по возрасту, интересам и поведению.

Поэтому руководство у нас получилось довольно объемным. Чтобы вам было легче его читать и не было перегруза головы, было выделено шесть коротких глав.

Можете прочесть их от начала до конца (я буду очень признателен!) или перейти к интересующей вас части:

Как выбирать цели, определять целевую аудиторию, размещать объявления, настраивать бюджет и график, как запустить рекламу в Инстаграм через Facebook.

Подробный разбор каждого из форматов, который вы можете использовать для объявлений, а также инструкции по их созданию.

Быстрый гид по продвижению существующих публикаций в Instagram в качестве объявлений.

Скриншоты и советы по использованию Facebook Ads Manager для измерения и анализа результативности рекламы в Instagram.

Короткая глава с ответами на некоторые популярные вопросы о рекламе в Instagram.

Глава 1:
 Введение в маркетинг в Instagram

5 причин размещать рекламу в Instagram

1. Рост аудитории

   Instagram – одна из самых активно растущих платформ социальных медиа. TrackMaven проанализировал 26965 брендов из разных индустрий и обнаружил, что количество подписчиков в Instagram в период с 2015 по 2016 год выросло у 100% компаний.

2. Внимание

   В среднем пользователи ежедневно проводят в приложениях Facebook, Instagram и Messenger 50 минут. В США каждую пятую минуту пользования смартфоном люди проводят в Instagram или Facebook.

3. Решительность

   Исследование Instagram обнаружило, что 60% пользователей приложения признают, что узнают о товарах и услугах в Instagram, а 75% говорят, что после просмотра рекламы в Instagram они предпринимают определенные действия: посещают сайт, ищут информацию о компании или рассказывают о ней друзьям.

4. Таргетирование

   Объявления в Instagram размещаются на базе рекламной системы Facebook, которая славится мощнейшими возможностями таргетирования.

   Вы можете определить целевую аудиторию по местоположению, демографическим данным, интересам, поведению и т.д.

   Вы даже можете сделать своей аудиторией людей, которые уже покупали вашу продукцию или взаимодействовали с вашей компанией, а также похожих на них пользователей.

5. Результаты

   Согласно данным Instagram, в которых оценивалось более 400 кампаний со всего света, отзывчивость на рекламу в Instagram в 2,8 раза выше нормы Нильсена для онлайн-рекламы.

Нужна ли вам реклама в Инстаграм и подойдет ли она для вас?

1. Демография - можно ли найти вашу целевую аудиторию в Instagram?

Согласно данным Statistic на декабрь 2015 года, самой большой группой пользователей Instagram в США являются люди от 18 до 34 лет (26%), за ними следуют пользователи в возрасте от 18 до 24 лет (23%).

Pew Research Center обнаружил, что в США Instagram в большинстве своем пользуются женщины (38%), а не мужчины (26%). И хотя исследование учитывало только американцев, мы уверены, что подобные тенденции прослеживаются и глобально.

Глава 3:
 Реклама в Инстаграм: 6 форматов объявлений

Вы определились с бюджетом, аудиторией и плейсментами, настало время создавать объявления.

Вы можете выбрать из шести форматов объявлений для Instagram - четыре из них подходят для ленты и два – для Instagram Stories.

Форматы для ленты Instagram

Вот четыре формата объявлений для ленты Instagram (о форматах для Instagram Stories чуть позже):

• Кольцевая галерея (с 2 или более прокручиваемыми изображениями или видео)
• Одно изображение
• Одно видео
• Слайд-шоу
• Холст (этот формат Instagram на данный момент не поддерживает).

Совет: Все требования к изображениям и видео вы найдете в разделе Facebook Ads Manager, когда будете загружать медиа-файлы.

Кольцевая галерея

Это объявления с 2 или более прокручиваемыми изображениями или видео.

Как создать объявление «Кольцевая галерея»:

Если вы не подключили свой аккаунт в Instagram, то можете это сделать сейчас.

Следующий шаг – создать карточки для вашего объявления. Вы можете добавлять в одно объявление до 10 карточек.

Для каждой карточки:

Совет: У Facebook есть отличный обзор формата кольцевой галереи . Там вы найдете примеры, лучшие инструкции, рекомендации и многое другое.

Форматы объявлений для Instagram Stories

Объявления в Instagram Stories будут отображаться между историй пользователей. Вот два доступных для такой рекламы формата:

• Одно изображение
• Одно видео

Совет: Чтобы создать объявление для Instagram Stories, вам нужно выбрать цель «Охват» и выбрать «Истории» в разделе Плейсменты.

Небольшое дополнение по поводу Инстаграм Stories (не относящееся к рекламе)

У вас возникал вопрос — как добавить активную ссылку в Инстаграм историю?

Так вот, поясню сразу безо всяких прелюдий: для того, чтобы добавлять ссылку в Истории нужно иметь бизнес-аккаунт Инстаграм и минимально 10,000 подписчиков. Только после этого вам откроется такая возможность.

Более подробно весь процесс я описал на блоге,

Глава 4:
 Реклама в Инстаграм: создание объявлений в приложении

Если вы не хотите создавать объявления в Facebook Ads Manager, то можете это сделать непосредственно из приложения Instagram.

Приложение позволяет вам продвигать уже существующие публикации из вашего аккаунта Instagram – собственно, это единственный способ использовать существующие посты в Instagram в качестве рекламы.

Перед началом работы вы должны учесть несколько требований:

• Вам нужно получить бизнес-профиль в Instagram (

Таргетированная реклама в Instagram запускается через рекламный кабинет Facebook. По­чему так происходит? Instagram принадлежит Facebook, и последний позиционирует себя не только в качестве материнской компании, но и как рекламная площадка-агрегатор, использу­ющая Instagram как партнера собственной рекламной сети.

Таргетинг для рекламы в Instagram настраивается исходя из данных об аудитории Facebook. Соответственно, и показывается она только тем пользователям, чьи аккаунты связаны. Ис­ключение составляют лишь кампании с настройкой на всех пользователей. Но любителей та­кого метода практически нет: мало кто захочет палить из пушки по воробьям.

Выбираем цель «Трафик» и продолжаем настройку рекламы в Instagram.

Шаг 2. Настраиваем рекламную кампанию

Выбор аудитории

Даём название кампании и нажимаем «Продолжить».

Первое, что просит выбрать Facebook, - тип объекта рекламирования.

Самый распространенный вариант - это сайт. Но также у вас есть возможность ссылаться на ваше приложение или перекидывать людей в Messenger.

Первая аудитория, которую предлагает использовать Facebook, - ваша собственная. В строку «Индивидуально на­строенная аудитория» можно подтянуть пользователей из своих баз или на основании пикселя ретаргетинга. С его помощью вы сможете догонять посетителей вашего сайта рекламными объявлениями в Instagram.

Также Facebook предлагает охватить аудиторию, похожую на вашу в большей или меньшей степени.

Теперь перейдем к настройкам географии, пола и возраста аудитории.

В географическом таргетинге вы можете выбрать не толь­ко страну или город, но даже конкретное место на карте и транслировать рекламу в Instagram лишь тем, кто находится поблизости.

Совет: если вы таргетируетесь по собственной базе, рекомендуем не задавать «прочие таргетинги». Их цель - отсечь всю незаинтересованную в вашем предложении аудиторию, оставив только потенциальных клиентов. Между тем все, кто взаимодействовал с вашим сайтом или другими рекламными материалами, - это уже ваша целевая аудитория. Более того, рекомендуем идти от обратного и задавать параметры рекламной кампании на основании характеристик подписчиков и покупателей.

Перейдём к более детальному таргетингу с отбором ауди­тории на основании ее интересов. Категорий интересов в Facebook множество, так что просто вписывай­те ключевые интересы целевой аудитории. Если такие есть, система сама их подтянет. Если формулировать интересы сложно, найдите один-два, а дальше воспользуйтесь «Рекомендациями» самой социальной сети. Facebook покажет интересы, близкие к заданным.

Категории интересов формируются на основе поведенче­ского таргетинга: на кого подписан, с чем взаимодействует на Facebook и за его пределами, какие посты лайкает, комментирует, ка­кие фото просматривает. Исходя из этого пользова­теля относят к той или иной категории заинтересованных.

Что касается ограничений по полу и возрасту - это субъективный параметр, который во многом зависит от вашего бизнеса и целей рекламной кампании. Исключать его не стоит. Стоит отметить, что основная часть аудитории Instagram - молодежь. Но нужно учитывать, что она включает в себя внушительную аудиторию до 18 лет. Этот сегмент не имеет собственного дохода и не каждому бизнесу интересен. Также каждый возрастной кластер имеет свои особенности, девушки 18–22 и 30–35 лет ведут себя в социальных сетях по-разному. Соответственно, и рекламный контент для каждого сегмента нужен разный.

трафик-менеджер Ingate

Настраиваем плейсмент (место размещения рекламы в Instagram)

Переходим к настройке площадки для размещения. Для этого нужно выбрать «Редактировать плейсменты» и оставить только Instagram. Затем выберите тот плейсмент, который больше интересует: реклама в ленте или в Stories.

Реклама в Stories имеет свои плюсы и минусы. Она всегда находится вверху экрана и под­свечивается, т. е. более заметна. Кроме того, она автоматически воспроизводится при просмотре. Однако это инструмент исключительно визуального взаимодействия: вы не добавите подробностей вашей рекламы, так как места для текста не так много.

Справа Facebook показывает, как выглядит выбранный плейсмент.

При желании можно выбрать тип операционной системы устройств, на которых вы хотите по­казывать рекламу в Instagram: iOS или Android. Так, если вы продаёте аксессуары только для Apple, ау­дитория с Android будет не интересна. А вот предположение о том, что владельцы устройств на iOS более платежеспособны, находит всё меньше подтверждений на практике, и такая сег­ментация зачастую ошибочна.

Бюджет и график показа

Задавая бюджет, вы можете выбрать «Дневной» или «На весь срок действия». На этапе запуска рекомендуем на­чать с небольшого бюджета (цена вопроса - 100–200 рублей на кампанию) и оценить результаты.

Далее выбираем стратегию оптимизации. Есть четыре вариан­та: «Клики по ссылке», «Просмотры целевых страниц», «Показы» и «Дневной охват среди уникальных пользователей». От стратегии зависит, кому, как часто и по какой схеме оплаты будет показываться ваша реклама в Instagram.

Виды стратегий:

1. Стратегия «Показы» обеспечит высокую частоту контакта.
2. «Дневной охват уникальных пользователей» покажет вашу рекламу максимальному числу уникальных пользователей, но ненавязчиво, не чаще одного раза в день.
3. «Клик по ссылке» и «Просмотры целевых страниц» - очень похожи. Система оптимизирует вашу рекламную кампанию таким образом, чтобы получить максимальное количество целевых действий по минимальной стоимости. В первом случае считаются клики, во втором - загруженные страницы. Потому для оптимизации по целевым страницам нужна связь с сайтом в виде пикселя.

Выбирая «Клики по ссылке», мы можем решить, за что платить: за показ (CPM) или за дей­ствие (CPC), в других случаях плата списывается только за показы объявлений (CPM). Напомним, что для примера мы решили с помощью таргетированной рекламы в Instagram приводить пользователей на сайт. В этом случае подходящий способ оптимизации - «Клик по ссылке» с оплатой за действие.

У вас есть возможность установить предельную ставку за клик (это верхняя предельная стоимость, которую вы готовы заплатить на аукционе) либо не устанавливать ставку. Во втором случае Facebook сам будет списывать за клик оптимальную рыночную ставку. Ставка будет менять­ся в соответствии с торгами на аукционе, и ваше объявле­ние покажется со 100%-ой вероятностью. Более того, если объявление наберёт хороший CTR (показатель кликабель­ности), стоимость клика в последующем периоде заметно снизится.

ВАЖНО! Узнав стоимость клика, доведите кампанию до 100 кликов - это количество действий, необходимое для оценки эффективности рекламной кампании и канала в целом.

«Планирование графика рекламы» мы можем задействовать только при выставлении бюджета на весь срок действия. Этот формат удобен, если вы работаете на заявки или звонки, но принять их можете только в определённое время. К примеру, пиццерия с доставкой, работающей до 22.00. Понятно, что заказы после этого времени для заведения неактуальны. В этом случае можно выставить график показа объявлений ежедневно с 10.00 до 22.00.

«Тип доставки» - это тип показа ваших объявлений:

• «Стандарт» - бюджет будет тратиться равномерно в течение выбранного периода, что позволит следить за эффек­тивностью кампании, отключать не работающие на цели или дорогие объявления.
• «Уско­ренная» - реклама в Instagram будет показываться как можно быстрее, так что весь планируемый бюджет может списаться за пару минут. Используйте этот тип только в том случае, когда аб­солютно уверены в эффективности рекламы в конкретный момент времени. Например, когда рекламируемая акция длится один день и важно охватить всю возможную аудиторию именно сегодня и сейчас.

Шаг 3. Создаём объявления

Первым делом следует выбрать формат рекламного объявления. Площадка предоставляет разнообразные варианты, каждый из которых имеет свои преимущества. Единственный способ узнать, какое из решений сработает в вашем случае, - устроить сплит-тестирование, меняя параметры объявления и продолжая сбор данных до тех пор, пока не будет достигнут наилуч­ший результат.

Какой формат объявлений выбрать?

Самый распространенный и гибкий вариант - «Одно изображение». Начать с него будет про­ще, однако не игнорируйте и другие